Лучшая книга о переговорах

Мы продолжаем КВН… тьфу, мою серию рецензий настольных книжек. Какое-то время назад эту конкретную гениальную книгу мне посоветовал Саша Десятник (за что ему большое спасибо) — купить я её купил, но прочитать руки всё как-то не доходили.

В итоге дошли, я взял в них собственно книжку, карандаш — и начал читать. Карандаш — потому перед каждой главой даётся краткий тест, а в конце издания — табличка с правильными результатами. Всех переговорщиков автор делит на четыре категории по уровню интеллекта и опыта: осёл, овца, лиса и — самые крутые — сова. Очень удобно, можно себя оценить.

Вода в книжке есть, но её совсем немного (по ощущениям процентов 10-15). Остальное — чистый бесценный опыт, который эту воду перевешивает на раз-два. Читать стоит однозначно и тем, кто переговорами только начинает заниматься, и тем, кто этим занимается давно и имеет свой собственный опыт.

Советы Гэвин даёт простые, ясные и полезные, сразу видно, что человек всё это прошёл на своём опыте, книжка — не компиляция а-ля «Это мы из одной книжки возьмём, это из другой и сделаем свою», каких много. Скорее уж это первоисточник. Скажу сразу, читал книжку долго и не торопясь, раза три откладывал, чтобы переварить изложенные мысли и применить полученные знания на практике. Помогло. В конце концов, не отрываясь по моему глубокому убеждению, стоит читать только фикшн.

Читается, кстати, легко, изобилует приколами из практики, чувствуется, что автор не закостеневший корифей времён Холодной Войны так-с, что у нас по рейтингу закладочек? А, вот:

Полезных мыслей: 15

Гениальных мыслей: 1

Почитать-углубиться: 1

Сделать: 2

Итого: 19 закладок на 397 страниц.

Неплохо! Однозначно в настольные. Кстати, закладок могло бы быть больше — просто до многих вещей из изложенного я в своё время додумался сам.

Дешевле всего книжка здесь. Учитывая, что переговоры время от времени приходится вести всем, эти 300 рублей будут вашей лучшей инвестицией на много лет вперёд Вон и Борат со мной согласен:

ИМХО — однозначно лучшая книга о переговорах, must-have.

Знаете, как называется самая крутая книжка о бизнесе?

…правильно, «Rework»! Парни из 37Signals превзошли самих себя (а я-то думал, что предыдущая книжка — «Getting real!» раз навсегда закрыла вопрос… но нет!) и выдали вот это творение:

В русском переводе название предсказуемо мутировало до «Rework. Бизнес без предрассудков», но книжка от этого хуже не стала. Наверное. Я такие штуки предпочитаю читать в оригинале, то бишь на языке вероятногопротивника Для нормальных русских людей всех остальных ответ на вопрос «где её взять?» звучит так: Здесь!

Итак, что же в книжке такого крутого? Всё очень просто: вместо придумывания новых мега-теорий, всяких там сигм и прочих догматов-стигматов Джейсон Фрид (никакой он не Фрайд, дорогие МИФ!) и Дэвид Хайнемайер Хэнссон предлагают наоборот не париться и просто работать.

Да, вот так вот просто, без всяких пафосных корпоративных наворотов. Забить на условности и тупые предрассудки типа честного восьми-часового рабочего дня (ага, хоть кто-нибудь когда-нибудь работал 8 часов подряд, ни на что не прерываясь и не заглядывая в контакт, новости и прочие весёлые фермеры?

Отдельного упоминания заслуживают иллюстрации, они просто сносят башку:

А теперь — внимание: мой новый книжный супер-рейтинг (в закладочках):

Полезных мыслей: 23

Гениальных мыслей: 7

Узнать больше: 2

Сделать: 2

Всего: 34 на 270 страниц!!!

Для нефилософской книжки очень круто, или просто…

Если кто не понял, у меня только что стало одной настольной книжкой больше. Надо брать! Это не только про сайты, а вообще про любой бизнес.

P.S. О системе закладочек расскажу чуть позже, пишу как раз отдельный пост по многочисленным просьбам трудящихся

Зенитные кодексы Аль-Эфесби: продолжение

Читая «Ананасную воду для прекрасной дамы» Пелевина, обнаружил несколько моментов:

Во-первых, вернулся прежний Пелевин времён «Generation П» со всей его метафизической глубиной и другими феерическими заморочками (вернулся — в смысле после того педерастического дерьма, что он писал в последнее время, типа «t»)

Во-вторых, наткнувшись на «Зенитные кодексы Аль-Эфесби», хотел бы процитировать найденный в невидимом интернете отрывок из закрытой рецензии на книгу одного из сотрудников, причастных к этой операции:

В книге по понятным причинам совсем мало сказано о технической стороне вопроса, однако трудности, с которыми столкнулся лично Аль-Эфесби и, соответственно, наш отдел, были далеко не рядовыми: после падения первых FreeD.O.M. Liberator’ов, когда американцы начали усложнять алгоритм, нам пришлось проделать большую работу по минимизации кодексов. Дело в том, что смысловые конструкции, приводившие к Buffer Overflow системы, с совершенствованием алгоритмов становились всё более сложными, отражая глубину препятствий, которые им приходилось преодолевать. Так перед нами встала проблема оптимизации перегрузочного кода.

Главная трудность заключалась в том, что ни сам Саул Аль-Эфесби, ни его сторонники, зачастую не имели возможности нанесения особенно длинных надписей ввиду постоянного патрулирования местности беспилотниками противника. Поэтому, после нескольких собраний, посвящённых этому вопросу, было решено привлечь наш отдел к работам по подпроекту под шифром «М». Разумеется, все работы выполнялись в обстановке максимальной секретности: об их ходе докладывалось лишь на самый верх, да и там далеко не все знали о проекте.

За успешное решение задачи ряд наших сотрудников (включая меня) были представлены к ордену «За заслуги перед Отечеством» II-III степеней, а ряд руководителей — к Золотой Звезде Героя. За четыре месяца работы над задачей нами были выработаны действенные алгоритмы минимизации кодексов с применением методики упрощения сущностной основы кодексов.

За основу были взяты всё те же лекции самого Скотенкова по криптодискурсу, переработанные специалистами нашей лаборатории на основе уникальной математической модели, не имеющей аналогов в мире. Дело в том, что, как оказалось, любая сущностная основа может быть упрощена как минимум на два порядка с потерей лишь 10-13% смыслового содержания, а иногда и без неё (см. далее) что даёт реальный выигрыш в 35-40% при формировании мета-дискурса, или, выражаясь более доступным языком, сокращает длину зенитных кодексов на треть, а то и почти вполовину.

В ходе работ над проектом мы столкнулись с неожиданным эффектом: один из лаборантов-математиков, ХХХХХХХ, в своё свободное время продолжавший эксперименты по дальнейшей минимизации кодексов, обнаружил эффект сверхминимизации: в определённый момент оказалось, что большую часть сущностных посланий можно сократить до основы из двух-трёх бранных слов, которая, несмотря на малый размер, охватывала гораздо более широкое смысловое поле, чем первоначальная формула, благодаря широте смысловых нагрузок, даваемых нецензурными выражениями русского мата. В качестве доступного примера предлагаю читателю проанализировать, скажем, диапазон значений выражения «ёбаные пидарасы», одного из любимых выражений того же Скотенкова-Аль-Эфесби.

Вдохновлённый этим примером, лаборант добился разрешения на продолжение работ (и даже выбил под это государственное финансирование), причём его работа вскоре дала неожиданный результат: оказалось, существует ряд слов и выражений, богатых на смысловые уровни вне зависимости от области их применения, а также как бы  «подстраивавших» свои смысловые уровни под конкретные области применения. Разумеется, это были не только нецензурные выражения, но и древние мистические имена демонов, названия архетипов поведения и т.п.

Раскопав, что называется, золотую жилу, лаборант (теперь уже заведующий собственной лабораторией) продвинулся достаточно далеко для формирования классификации подобных слов и понятий по глубине смысловых уровней, а также с помощью сотрудников ИВЦ РАН ХХХХХХХ и ХХХХХХХХХХ-ХХХХ разработал программный комплекс для генерирования сверх-минимальных зенитных кодексов с использованием максимально глубоких образов и понятий. За эту звезду он был удостоен звания генерал-майора и был представлен к Золотой Звезде Героя и нескольким ведомственным наградам Службы.

Впрочем, и на этом наши открытия не закончились: в ходе исследований было теоретически предсказано и подтверждено существование слов с бесконечной мерностью смыслового пространства, что с избытком гарантирует перегрузку управляющих контуров БПЛА противника. Так, например, подобной разрушительной силой обладает, по преданию, Слово, данное Хираму Абифу (широко известному в масонских кругах) до его гибели, а также субститут этого Слова, полученный ему после воскрешения.

В рамках дальнейшей разработки агентуре в Ордене было поручено активизировать усилия по получению Слова, впрочем, в последующем эта работа была прекращена по указанию сверху.

К сожалению, некоторые части документа по понятным причинам вымараны, но, думаю, в основном документ интересный и проливает свет на некоторые моменты борьбы Аль-Эфесби и его товарищей по оружию.
P.S. Поскольку «не брался за перо» я довольно давно, не пинайте сильно ))) Немного fan-art’а в свободное от напряжённой работы время, так сказать ))

48 законов власти: аморальная рецензия

Есть такие книги, которые читать модно. Есть такие, которые необходимо. Есть также книги, не читать которые — глупо и безрассудно. Сегодня я хочу рассказать как раз об одной из них.

Книжка старая, слегка попсовая и довольно легко написанная. Местами занудная, местами захватывающая, местами просто фантастическая. Одни истории на полях чего стоят!

Встретиться с автором, Робертом Грини (почему-то его фамилию у нас часто переводят как Грин, хотя он Greene) считают за честь многие сильные мира сего. Скажем, Жириновский не только пригласил господина Грини к себе в ГосДуму, когда тот был в Москве, но ещё и преподнёс ему «досье спецслужб» на автора. Каково же было удивление Боба, когда в красивой папке оказались… лишь общие факты о нём из Википедии да адрес его интернет-блога (откуда, собственно, я и узнал об этой истории).

Итак, что же представляет из себя эта, не побоюсь этого слова, монография о власти? Полное руководство по обману, подставам, учебник о том, как обвести вокруг пальца и задурить противника, прикинувшись невинной овечкой, агнцом Божиим, жалким слугой, рабом своего господина и вознестись над окружающими. Звучит интересно? Вам прямая дорога в интернет — в офф-лайне я вылавливал книжку месяца три, в конце концов плюнул и купил вот здесь, тут дешевле и удобней всего.

Стоит ли она своих 500 (или сколько там?) рублей? Стоит, если вы мыслите категориями целей и их достижения. Стоит, если готовы быть гибким и расширять границы своей морали. И наконец, не стоит, если вы человек религиозный, слабонервный, или неусидчивый при чтении: солидный кирпич прочесть не так-то легко. Вернее, прочесть бегло, не глядя, можно быстро, а если вдумчиво, переваривая каждую стоящую мысль… у меня ушло на это пол-года. За это время книжка прочно обосновалась на полках у меня в ванной и туалете, а в эти святая святых простой макулатуре попасть нелегко!

Маленькое предостережение: есть ещё версия на туалетной бумаге, раза в 2 дешевле — не поскупитесь, приобретите нормальную, учитывая объём, это сохранит вам глаза, иначе вы рискуете не только не дочитать книжку, но и лишиться своего чудеснейшего зрения, или ухудшить его, если оно не так уж чудесно. Думаю, вряд ли вы об этом мечтаете

Лично я сужу о качестве книжек примерно как Манн, Иванов и Фербер — по количеству умных мыслей в книжке, только я отмечаю их не записями на специальной страничке, а цветными закладочками а-ля 3М. «48 законов власти» по их количеству пока просто чемпион. Может быть, в последующих обзорах я расскажу и о других книжках, которые могут этим похвастаться.

P.S. Кстати, вы знали, что у Роберта Грини есть русские корни? Хотя у кого их нет Главное, чтобы прокрашены были хорошо!

Кто убил генерала Рохлина?

Наткнулся тут на любопытную книгу: «Лев Рохлин: жизнь и смерть генерала» — читаешь и начинаешь понимать, кто и за что убил генерала. Жена? Пффф, глупости, она прошла с ним всю его карьеру, взлёты и падения, Афганистан, Чечню, тяжёлые ранения, падение на сбитом вертолёте… всё — и чтобы она после всего этого застрелила мужа?! Увы, поверить в это совершенно невозможно, бедную женщину жёстко подставили.

В разное время я читал очень много воспоминаний воевавших в Чечне, но это всё «записки с полей» (я не хочу никак приуменьшить или принизить их значимость), но стратегической, большой картинки за ними не видно, а здесь она есть, начинаешь понимать, как это было. Начинаешь, потому что даже сам генерал не понимал до конца.

Есть в книжке и о политике, и довольно много: наивный в гражданских делах генерал думал перехитрить мерзавцев «из бывших»… вечная память!

P.S. Книжка в свободном доступе Здесь, рекомендую к прочтению абсолютно всем, читается легко и непринуждённо. Любители бумажных книг могут попытать счастья Здесь (тираж распродан, но мало ли кто выставит на продажу)