Как продать что угодно на Avito.ru быстро и без геморроя

18 October of 2011 Автор —

В квартире скопилась туча хлама? Срочно нужны деньги? Разобрали старые вещи и поняли, что половина из них не нужна? Продайте нафиг!

Лично мой выбор последние пару лет — www.avito.ru Поскольку в последнее время меня часто просят что-то там продать (или помочь продать), я решил написать эту статью, где раскрою некоторые секреты и неочевидные моменты.

Во-первых, сделайте хорошие иллюстрации. Вроде, это очевидно, но по фоткам, которые мне иногда присылают друзья или родственники, этого не скажешь. Возьмите фотографии из интернета, с официального сайта, с гугл-картинок, наконец. Ну или Яндекс, это уж как религия подскажет. Сделайте, в конце концов! Это несложно — нужны обеденный стол, приличная фото-мыльница и 5 минут в середине дня, пока солнце не свалилось за горизонт. Вот так я продавал карточку на фитнес:

Первый маленький секрет — фон продаёт товар! Не знали? А для девочки, которая эту карточку у нас купила, было важно, что карточка лежит на крышке Мака, а значит покупает она её у приличных адекватных людей. Да и просто — когда просматриваешь список из одинаковых фоток из инета, любое необычное объявление само приковывает внимание.

Вот эта фотография продала PSP:

Её у меня купил мужик, который про*бал старую дочкину PSP-шку и хотел не просто её вернуть, а и купить поновее. А тут — моя, да ещё и мультики с играми в неё уже закачаны! Не продавайте товары, продавайте образ жизни, продавайте настроение! Я понимаю, что никто не будет из-за Avito.ru читать О’Гилви «О рекламе» и изучать маркетинг — но элементарно повторить ходы из той рекламы, с которой встречаешься каждый день — разве это не очевидно?

Вот такие фотографии продают, если у вас сразу куча тематически связанного хлама:

Собираете всё в один mega-pack и продаёте. Серьёзно — я бы год продавал всё это по отдельности! Обратите внимание, как разложены вещи. Конечно, я не великий BTL-щик (и вообще никакой BTL-щик, наверное) — но потратил пару минут, чтобы разложить диски, смотать провода джойстиков и красивенько разложить всё в кадре. Провода, наверное, первый и последний раз смотал за то время, что пользовался приставкой.

Вы будете смеяться, в качестве эксперимента я даже продавал старые коробки от мобильных телефонов (и успешно) —

— оказывается, их покупают люди, которые хотят подороже продать свой старый мобильный телефон. Впрочем, хватит о картинках! Давайте поговорим о заголовках — они тоже продают. Как и выше, приведу несколько примеров:

Модная мужская куртка dsquared — Новая

Этот помог мне (даже с прибылью) продать не подошедшую купленную в интернете куртку. Парень-покупатель был так доволен (правда, тут свою роль сыграло и описание, о нём позже!) что даже не собирался её мерить и мне пришлось заставить его. Почему заставил? Чтобы точно купил. Покупатель, который попробовал товар, скорее его купит, чем тот, кто просто увидел. Тут же какое дело — примерил ты вещь, представил на себе — и она уже почти твоя, ты с ней почти сжился, особенно если давно хотел.

Техника продаётся несколько иначе:

PSP Go белая, прошитая, 6 лицензионных игр, бонусы за 6 500 руб.

Супер-чехол для Macbook/Macbook Pro 13″ за 500 руб.

Nikon e4500 с двумя аккумуляторами идеал за 2 000 руб.

MacBook Pro 13″ Mid-2009 (MC991) + аксессуары за 29 000 руб.

Больше характеристик и других достоинств прямо в заголовке! Бонусы к PSP, Супер-чехол для Мака, фотоаппарат в идеальном состоянии и Макбук с аксессуарами — ну, вы понимаете. Кстати, вот так выглядели фотки этого компьютера. Нуачё, sex sells. Меган Фокс вообще может всё что угодно продавать, хоть сковородки! 😉

Поговорим о самих объявлениях?

Тут отдельная песня. Надо и коротко, и заливисто, продающе так. Мол, ай да товар! Сам бы пользовался, да рук нет. Вот так как-то:

Бумажник новый, брутальный, кожаный, с мощной длинной медной цепью (см.фото) с оригинальным замком.
Оригинал, сделан в Италии, очень прочный, качественно сшит, толстая кожа.
Продаю, т.к. подарили, а мне не нужен, привык к своему старому.
Кошелёк редкий, красивый — берите, не прогадаете.

Хотите продать свой старый W880i подороже, но у вас остался только сам телефон? Вам нужна коробка с диском, документами, инструкцией, кабелем для компа, переходником на 3,5 мм, зарядкой. Если пороюсь, еще и наушники найду, коли нужны.
Поскольку мой собственный W880i украли (гады), коробку отдам почти даром — только, чур, самовывоз с м.Южная

Продам офигенную эргономичную мышь MX Revolution от Logitech. Продаю потому что на ДР подарили другую.
Итак, чем хороша? Супер-удобная (для правшей) Правая-левая кнопки, колесо скоростной прокрутки Microgear, такое же колесо под большой палец для переключения приложений (Alt-Tab типа) кнопка поиска, две кнопки громкости. Все кнопки легко переназначить на любые другие действия родным софтом (в комплекте + можно скачать — см. фотки) Смотрится дорого, ездит хорошо. Logitech называли её “лучшая мышь в мире”
В сухом остатке — самая удобная мышь для Windows, прорезинена во всех нужных местах, состояние на 4+ (полустерт логотип). Идеальная мышь для офиса, для игр тоже подойдет.
В комплекте: собственно мышь, модный зарядный стакан, USB-приемник, CD с дровами и инструкция. Новая стоит 3600 на Яндекс.Маркете

Продам 16-гигабайтный айфон, sim-free (не надо ничего разлочивать), куплен год назад в Сингапуре в официальном магазине, работает отлично – продаю, ибо подарили iPhone 5 🙂

Состояние хорошее, оба стекла (экран и заднее) – оригинальные, не менялись на китайское фуфло.

В комплекте – коробка, наушники, бумажки, USB-кабель и СУПЕРБОНУС: сверх-прочный алюминиевый бампер Element Vapor Pro черного цвета, в идеальном состоянии, со специальной отверткой SpeedWrench, 2 запасными винтиками, чехлом, наклейкой на “заднее место” и динамик айфона (не наклеены, решайте сами – мне хватало бампера)

Продаю отличный CD-плеер (с двумя моторами привода CD, кто знает — оценит) и аж 3 (!!!) секундами antishock-а! Повидал всякое, но до сих пор пашет без нареканий.
В общем, кому нужен простой и надежный CD-плеер (скажем, в кухню на даче), который не жалко угробить (потерять) — очень рекомендую.
Питается от двух обычных пальчиковых (АА) батареек или аккумуляторов, оснащен фирменной функцией xBass (для металла самое оно). Есть даже out, разъем под блок питания и винтовое кремление. Цена символическая.
P.S. Привезен мне в подарок из США, собран и работает соответственно. Made in Japan (это вам не Китай и не Филиппины) По цене 1-2 CD дешевле только даром.

Кстати, плеер на момент продажи выглядел так:

А так я продавал ту самую куртку:

Продам новую (ни разу не ношеную) куртку DSQUARED — подарили, а мне велика (я S, куртка — M)
Мягкая серая подкладка с капюшоном (с отдельной молнией), много карманов, есть внутренний. Все ярлыки. Высококачественный кожзам. Плачу кровавыми слезами что велика ))

Не стесняйтесь оговаривать специальные условия, типа:

  • Предложения только через СМС (скажем, у вас трудная неделя на работе и не до звонков)
  • Самовывоз от моей станции метро (если продаёте что-то недорогое и лень куда-то ехать встречаться с покупателем
  • Не торгуюсь (если не торгуетесь)
  • Небольшой торг уместен (хотя я бы не советовал это оговаривать — лучше сторговаться с покупателем уже на месте)
  • Ну и так далее, пока фантазии хватит. Главное, чтобы для покупателя не было никаких сюрпризов. Вы же всё оговорили, что хотели!

Кстати, о торге. Во-первых, как учит грамотный товарищ Дэн Кеннеди, не пишите, что готовы сбросить цену. «Торг уместен», «Уступлю по сходной цене» и прочее в том же духе ясно даст понять, что вы — продавец-тряпка и вас можно сколько хочешь гнуть по деньгам. Я с одним мужиком из-за 300 рублей как-то раз пол-часа торговался. Серьёзно. И так 500 рублей скинул, он хотел 800. И всё равно купил в итоге. Потому что приехал фиг знает откуда за тем ноутбуком, ему просто скучно после работы было, а он, на минуточку, солнечные батареи впаривает. В общем, торгуйтесь. Лично я это дело очень люблю — развивает навыки прямых продаж по самое не хочу! Тут ты такие достоинства товара вспомнишь, что иной раз думаешь, — «нафига я продаю-то? Самому пригодится!» — и вот тут-то и происходит продажа.

О чём я ещё не рассказал? А, цены.

Ценобразование — чуть ли не самый  сложный момент в торговле, по крайней мере мне так кажется. Иной раз продаёшь выше средней температуры по больнице, а берут. Почему? Грамотное описание. А иной раз вроде и напишешь всё грамотно, и фотки — пэрсик — а не берут, приходится снижать цену. Плавно, постепенно. Иногда достаточно и малого: вон Nokia 5800 выставил всего-то на 500 рублей дешевле, чем у всех, так я её за 2 часа продал!

Кроме того, помнить нужно и о том, что объявления в поиске постоянно понижаются, а за возвращение в топ приходится платить вполне реальные деньги. Иногда даже не один раз. И вечно ждать того самого покупателя, который даст лучшую цену, смысла нет. Много хочешь — мало получишь. Это бизнес, детка!

Вместо P.S.

Честно говоря, сомневался, написать ли о юморе в объявлениях. Юмор продаёт. Юмор связывает вас с покупателем неявным предположением, что вы похожи, вы смеётесь над одними и теми же вещами, вы — одной крови. Маленькая шутка в тему, «для своих» вполне может продать. Главное, не переборщите — клоунада вряд ли продаст ваш старый телевизор.

Вместо P.P.S.

Конечно, обо всём здесь рассказать просто невозможно, да я и не пытался. Но если я забыл что-то существенное, вы не стесняйтесь — спрашивайте в комментах!

Та-дам!

С момента написания этой статьи прошло уже 5 лет, а она по-прежнему не теряет актуальности. Впрочем, за это время появилось несколько новых техник, хитростей и советов, которыми я хотел бы с вами поделиться, так что если вам понравилась статья выше, Читайте вторую часть прямо сейчас! Ну и наконец, если вам просто нужны шаблоны продающих объявлений для Авито, вам Вот сюда.

Нафига мне bobo.ru

Previous:

Нафига мне bobo.ru

Ноутбуки с SSD — великое изобретение человечества!

Next:

Ноутбуки с SSD — великое изобретение человечества!

Похожие материалы

  1. А я детскую коляску продал и три кресла – заметьте, все за 1 день и не бесплатно. Авито- полезная штука

  2. Хороший пост. А как договориться по поводу оплаты. В смысле как лучше продавать при 100 % предоплате или еще как то как лучше?

  3. Я как правило лично встречаюсь с покупателями, а дальше – покупатель проверяет товар и расплачивается.

  4. Да на авито много чего можно быстро продать, да и купить. Авито Пермь если кому потребуется, то объявления в Пермском крае можно подавать через раздел авито Пермь в группе Мой город Пермь”. Довольно удобно и разделы норм оформлены.

  5. Да разделы и на самом Авито неплохо оформлены )

  6. Насколько я понимаю (ибо мамину шубу уже продавал) – главные моменты здесь следующие: хорошие живые фотки (сфоткайте ее спереди и сзади, на себе и на столе/другой поверхности), а также адекватная цена и качество – увы, многие дамы хотят продать шубу не намного дешевле, чем купили, а это не всегда возможно – поищите похожие предложения на Авито в своем городе, что вообще народ пишет. Скорректируйте цены и описание, чтобы ваш лот был лучше других. Ну и боюсь с таким дорогим товаром все равно придется помучиться и пару раз заплатить Авито за VIP-статус объявления. Удачи вам!

  7. Продаю авто, без лишних опций в простой коплектации по умеренной цене в хорошем состоянии. Помогите составить описание.

  8. Анастасия, так и напишите, просто добавьте немного больше интересующих покупателя подробностей – сами понимаете, автомобиль – сложный технический прибор с массой характеристик, которые очень волнуют будущего владельца. Вот и пишите:
    Обменяю на деньги автомобиль Daewoo Matiz 2007 года выпуска, без особых наворотов, ярко-красного цвета, в хорошем состоянии.
    Коробка, само собой, механика, двигатель 1.2 литра, корпус не мятый, бегает шустро, подойдёт, чтобы по городу ездить за покупками. Есть (если есть) зимняя резина, отдам за десятку сверх цены (если будут торговаться, а скорее всего будут – отдайте как бонус вместо более дешевой цены, чем вы хотите). В салоне курили/не курили, один/два/три/сто владельцев, в авариях не участвовал/участвовал, муж поставил магнитолу такую-то, она получше штатной (если ставил), ну и так далее в том же духе про все особенности, лучше вас вашего “железного коня” всё равно никто не знает.
    Так что дерзайте – и удачной продажи!

  9. Спасибо за статью! Ваша статья помогла мне продать огромный чемодан:-) Составила объявление по Вашей инструкции, сделала красивые фотографии (5 шт. – максимальное количество для размещения на Авито), и … на следующий день мой чемодан купили!
    У меня был бонус – бесплатная доставка в пределах МКАД))) Сразу об этом и в заголовке указала.
    Спасибо Вам за Ваш труд!

  10. Спасибо! ) Рад, что мои советы еще кому-то помогли, скоро будут еще статьи с how-to!

  11. Привет. Продаю новых плюшевых медведей на авито Нужен твой совет по поводу оформления объявления. Если есть время, пообщаемся по мылу, напиши мне. Если с твоей помощью пойдут продажи, готов даже заплатить тебе энную сумму денег. Заранее спасибо.

  12. Привет, спасибо за интересную статью.
    Хочу ресивер б/у продать в отличном состоянии, рабочий, но не хочется домой звать незнакомых на прослушку.. посоветуйте..

  13. У меня 20 товаров( в основном брендовые вещи) но почему то всем нужно все нахаляву… Как пример – продаю джинсы, которые покупала за 12000, за 3 никто не берет, поставила даром за 500 рублей – так треьуют измерить их с ног до головы… Может еще домой привезти?)))

  14. Здравствуйте ! Пост хорошии юморной,а если серьёзно-как продавать новые товары(не б/у),хочу протестить товары и продавать с одностраничников ? Подходчт ли тут бесплатные доски объявлении ? С уважением,Александр

  15. Здравствуйте, Александр! Новые товары продаются, в общем, практически так же – буквально недавно просили помочь продать плюшевых медведей )) Насчет бесплатных досок объявлений (типа Авито) могу сказать следующее – раз такое количество товаров там продаётся, значит берут. А следовательно продать можно – главное постараться

  16. Наталья, видимо, в объявлении вы не уточнили, что вещи не подделка, не сказали, где и за сколько куплены – уточняйте все эти моменты! Что касается размеров – неудивительно, измерьте основные, это вопрос, который всех волнует, увы. Лично моё мнение – практически всегда виноват не товар, а его описание, т.е. сам продавец – по крайней мере, мой опыт показывает, что это почти всегда так. Работайте с описанием!

  17. Здравствуйте , помогите пожалуйста мне продать планшет на Авито.ру , фотографии вроде красивые , цена минимальная , с описанием тоже всё в порядке , но почему то не берут..
    P.S: вот кстати ссылочка на само объявление http://www.avito.ru/voronezh/planshety_i_elektronnye_knigi/planshet_prestigio_multipad_7.0_ultra_283304650

  18. Статья супер)
    Помогите продать PS3 super slim 500 GB
    Играл 2 недели, редко, выглядит как новая, но единственный минус-непрошиваемая

  19. Приветствую, Мурат! Составьте объявление в духе изложенных в статье советов – и сами продадите. Примеры с PS2 и PSP Go вам в помощь!

  20. Привет, Егор! Ваша ссылка не работает, перенаправляет на весь раздел “планшеты” по Воронежу. Объявление за 1500 рублей – ваше?

  21. А я вот сейчас как раз хочу продать кое какие вещички и ища информацию как правильно это сделать, попал на ваш сайт. Спасибо за советы.

  22. Как продать новый системный блок?
    http://www.avito.ru/balashov/nastolnye_kompyutery/novyy_sistemnyy_blok_core_i3_296534968
    Вроде и фото и описание интересное сделал, а ни одного звонка.
    Монитор продавал отдельно – забрали сразу – хоть ему и было 5 лет, а системный блок никак.
    Что подкорректировать в описании?

  23. Посмотрел ваше объявление. Скучновато! Лично я, когда продавал компьютеры на виндоус, открывал в винде панель с показателем компьютера (не помню, как называется) и фоткал экран с ним, чтобы сразу было видно, насколько мощный аппарат. Ну и плюс если продаете мощный системный блок, напишите хотя бы, для каких игр подойдет – народ у нас темный, так будет понятнее. Что любопытно, такие устройства лучше продаются с контентом (типа “коллекция из 100 фильмов на жестком диске в подарок”) – попробуйте так и эдак. Ну и в конце концов, в городе с населением в 80 тысяч человек должно быть не так уж много людей, способных потратить 8 тысяч на компьютер. Изучите их образ жизни, поймите, что им нравится, подстройтесь. Удачи в продаже!

  24. Интересно и занимательно! Согласна с автором на все 100%.
    А вот у самой продавать не очень получается. Сейчас вот продаю свою квартиру в связи с вынужденным переездом. Агенты в городе у нас не очень квалифицированны, а на таком уровне я и сама могу продавать.
    Квартира – это, конечно, не куртка, и не ноут – спрос и цена разные, и клиенты есть, но, как-то все до конца не решается. Квартиру свою люблю (по-настоящему), не только деньги, но душу в нее вложили, поэтому продавать за бесценок совсем не хочется. Городок у нас провинциальный, зарплаты не очень высокие, клиенты, естественно, жмутся. Хотя цена выставлена не запредельная, чуть выше средней по городу по таким предложениям. Очень бы хотелось уже побыстрей решить это дело, и лучше, конечно, в свою пользу. Возможно, что-то делаю не так. Может согласитесь мне помочь? Заранее благодарна!

  25. Подскажите, что не так с объявлением. И фото приложила и описание есть, а покупателя нет… Или на Авито продать парфюм нереально? Получаю на работе бонусы парфюмерией, уже не знаю куда девать, решила попробовать продать. Вот ссылка на моё объявление http://www.avito.ru/moskva/krasota_i_zdorove/dior_forever_and_ever_originalnyy_parfyum_310054665

  26. Здравствуйте, Елена! С продажей квартир не сталкивался (мне бы купить сначала…) но думаю базовые принципы всё те же. Человеческое описание, нормальные понятные фотографии, рассказ о доме и соседях. Как-то так…

  27. На мой взгляд из объявления непонятно, что вы продаете – “итальянский металл” – это что? )) Напишите просто: “Цепочка 50 см, итальянский дизайн, позолота” (если я правильно понял смысл товара). Ну и по тексту более пространно надо как-то – про то, какая она модная, выглядит на $1000000 и всё такое – проявите воображение! Ну и фотографии, мягко говоря, не очень. Удачи в продаже!

  28. Приветствую, Дмитрий! Для начала объясните, что значит “носил два месяца, стала маленькой” ))) Это вы увеличились или куртка так села? В общем, непонятно. Посмотрите на объявление глазами покупателя: что бы вас насторожило? Почему бы вы не купили куртку? На мой взгляд, есть проблемы в описании (слишком короткое, нет НИКАКИХ деталей о товаре) и заголовке – он тоже слишком краток. Примеры характеристик куртки: количество карманов каждого вида, подкладка (снимается/не снимается, какая), кнопки или пуговицы, есть ли молнии и где – плюс всегда лучше написать что-то от себя из опыта пользования товаром. Надеюсь, помог

  29. Здравствуйте, Даша!
    Посмотрел объявление, возникло несколько идей:
    1) в названии сразу укажите объём (100 мл)
    2) в описании не пишите, что это тестер (если это не написано большими буквами на флаконе – смысл?)
    3) фраза “Аромат лепестков фрезии и жасмина в сочетании с Болгарской Розой делают туалетную воду Forever and Ever Dior столь женственной и нежной.” явно скопирована с официального сайта Диор, вместо неё я бы написал что-то более человеческое, типа “в жизни аромат просто офигенный, нежный-нежный – в состав входят роза, жасмин и фрезия” – вообще старайтесь писать не рекламное объявление, а маленький человеческий рассказ о предмете объявления, словно вы рассказываете подруге за бутылочкой чего-то вкусного (и уже после 2 – 3 бокалов)
    4) Сделать хорошее предметное фото такой сложной штуки, как флакон духов, довольно сложно, посему к своему любительскому попробуйте добавить “официальные” фотки из гугла – многие помнят духи “глазами”, и увидев знакомый флакон или коробочку (кстати, где она?) могут и приобрести.
    Отпишитесь по результатам, если не трудно! Удачи!

  30.  Здравствуйте, Aлександр ! Помогите пожалуйста советом. Делаю покупки  через интер. магазины мини оптом( разные интересные гаджеты ) , а реализую  методом живой рекламы в своем городе. ( Камчатский край ) через интернет не пробовал. Думаю начать через Авито. Как  правильно сделать,( с какого боку подойти, куда чего писать ) не знаю т.к. первый раз. 

  31. Здравствуйте, Валентин! Я все-таки Георгий, с вашего позволения, а что касается вашего вопроса – на Авито.ру есть возможность создать свой собственный магазин. Для начала попробуйте попродавать лоты как частное лицо – я бы начал с этого. После того, как пойдут первые продажи, регистрируйте магазин и действуйте через него. Хотя, в принципе, можно и как частное лицо продавать – примерно один коленкор

  32. Здравствуйте, Нина!

    На мой взгляд, стоит добавить фото часов на руке “в реальной жизни” – найдите красивое место, где можно сфотографироваться. Хорошо, если товар будет видно в 3/4 – тогда будет понятно, насколько часы толстые и как выглядят на руке, а не на витрине.
    Кроме того, напишите о потребительских качествах товара: какие материалы? Прочное ли стекло? Удобная ли застёжка? Можно ли с ними мыть руки? Принимать душ? Купаться? На сколько хватает батарейки (примерно), где сделано, оригинал или копия.
    Я понимаю, кажется, что это странные вопросы для часов за 700 рублей (кстати, я бы вынес цену в заголовок объявления, вот так, – “Акция! Всего 700 рублей!”) – но поверьте, такие вопросы очень интересовали бы и вас, если бы вы были сильно ограничены в бюджете и искали хорошие красивые часики ))
    Опять же, вы пишете: “бонус – подарочная упаковка”. То есть часы можно купить в подарок – но хочется же видеть, как этот бонус выглядит! Выложите фотографию упаковки, можно сделать простенькую композицию из нескольких коробок, чтобы было покрасивее.
    Удачи! Задавайте ещё вопросы )

  33. Здраствуйте, Арсений! Просмотрел оба ваших объявления, могу сказать следующее…

    • Уберите фотки с английскими текстами, написанными на LED-панели. Заморочьтесь и сделайте свои фотки с русскими текстами для типовых контор, где используются ваши доски – ресторана, кинотеатра, где там ещё… вам виднее, по-любому.
    • Замените типовой текст на “человеческий” – попробуйте пересказать написанное там своему другу и увидите, насколько “своими словами” отличается от написанного сейчас
    • Опишите плюсы такого решения по сравнению с обычной меловой доской (не пачкается, светится в темноте, не скрипит, когда пишешь и т.п.)
    • Если есть бонус, скажите, какой конкретно, и “оцифруйте” его (укажите стоимость бонуса в рублях), чтобы человек чувствовал конкретную выгоду от вашего предложения.

    Удачи!

  34. Добрый вечер, Георгий!
    Прочитала все Ваши записи. Вы так “вкусно”, легко, весело описываете характеристики вещей!… Читая их, вспоминается мультик: “Такая корова нужна самому!” )) У Вас – талантище!!!..
    Читая, задумалась и вспомнила, что у меня на антресолях много лет хранится (так ни разу и не вынутая даже из чемодана) вязальная машина. Фотки по Вашему совету нашла в поисковике, благо, что один в один с моей машинкой, в том же виде все.
    Как могла, составила текст, но…. не могли бы Вы отредактировать его?
    Вот ссылка на объявление:
    http://www.avito.ru/naberezhnye_chelny/bytovaya_tehnika/vyazalnaya_mashina_kaskad_v_upakovke_podarok_359035411
    Заранее Вам очень благодарна! Очень надеюсь на Вашу помощь…. ))

  35. Здравствуйте Георгий,

    будьте добры посоветуйте, как продават на авито товары, если я проживаю за границей? Вот пробую продавать, но пока никто не позвонил.
    Один пример:
    http://www.avito.ru/moskva/odezhda_obuv_aksessuary/eksklyuziv_muzhskoe_portmone_golden_head_gold_367356889
    Прокоментируйте пожалуйста.

    Заранее балгодарю
    Андрей

  36. Извините, Андрей, не сразу увидел! Попробуйте ещё раз прислать ссылку, объявление уже не активно

  37. Здравствуйте, Елена! В данный момент я в командировке, только сейчас нашел время ответить на вопросы. С вашим объявлением почти всё нормально (на мой взгляд), но я бы заменил вот это:
    “Машина – 5 класса, многофункциональная. Пригодится не только для домашнего использования, но ещё Вы сможете выполнять изделия на заказ.”
    на
    “Машина 5 класса, многофункциональная. Можно вязать для дома, можно – на продажу. Подарили, хранила, видела, как знакомая на такой же шустро обвязывала семью и на продажу. Но… вязание – не моё.)” (я перенёс это сюда, дальше про новую непользованную и каретки в целлофане, там всё ок.)
    Удачной продажи!

  38. Анка, извините, но руки долго не доходили до сайта и ссылка устарела. Запостите её ещё раз, пожалуйста! Постараюсь вам помочь

  39. Здравствуйте, а как продавать на Авито готовый бизнес, вернее оборудование для малого бизнеса.
    И окупается оборудование за месяц при производстве строительных материалов всего на два коттеджа и спрос постоянный на готовую продукцию.
    И цена за готовый бизнес всего 225 000 целая линия оборудования и обучение бизнесу бесплатно.
    Если товар нужно продать в одном городе, это просто, а если наш потенциальный новый предприниматель находится в любом городе России как донести до него эту информацию, ведь реально мало сейчас прибыльных бизнесов которые можно открыть без проблем, а наш сайт как специально отталкивают назад где мы сами его найти не можем

  40. Здравствуйте! Здесь Вы предлагаете много вариантов о продаже вещей……. а как продать услуги? К примеру ,моя компания занимается отделкой квартир, коттеджей, офисов. Как преподнести такую услугу публике грамотно? На что сделать упор?

  41. Думаю, продавать так же, как и всё остальное – красочно, убедительно и аргументированно, как вы мне тут изложили. А сайт – так себе, это да.

  42. Здравствуйте, Иван! Думаю, в вашей области лучше всего сделать упор на фотографии готовых объектов и ваших сотрудников за работой (если они в красивой чистой униформе и у вас хорошее оборудование) – только никаких стоковых фоток, исключительно свои собственные. Ну и текст – сделайте упор на то, что у вас не работают гастарбайтеры (если не работают), качество – хорошее, сроки не срываете (если не срываете…) и всё такое. Давите на самое больное! Подумайте, что бы вас больше всего волновало, как заказчика таких услуг. Цена? Качество? Сроки? Легальность работы компании? Оцените всё это глазами СВОЕГО типового заказчика и сразу поймёте, на какие кнопки жать.

  43. Здравствуйте Георгий! Вы наверное давно работаете в торговле, раз у вас такое развитое видение этой сферы?) Я буду очень благодарен если вам удастся помочь и мне! Хочу заняться продажей автозапчастей на авито. На ваш профессиональный взгляд имеет ли смысл приобретать там сразу статус магазина, если начальный ассортимент около 100 объявлений(деталей)? Просто я слышал что там модераторы блокирует аккаунт с которого превышен какой-то лимит объявлений или обновлений?…

  44. Георгий, здравствуйте!
    Отлично пишите, очень понравилась статья – поучительно)
    Отпавил сообщение Вам на e-mail по теме, нужно Ваше экспертое мнение! Спасибо заранее))

  45. Здравствуйте, Даниил! Магазина на Авито.ру у меня не было, так что ничего по этому поводу сказать не могу (я продавал вещи как частное лицо). Насколько я сумел узнать, лимита не существует, но иногда отдельные объявления банятся по причине нарушения правил Авито.ру. Для решения подобных проблем существует вот такая штука: https://vk.com/topic-5755934_29547094

  46. Здравствуйте, Олег! Отпишу вам в течение пары дней.

  47. Здравствуйте, Георгий!
    Нужно срочно продать детскую коляску, тк скоро рожаю второго детеныша и нужна денежка купить коляску для двух малышей 🙂 Хочу и продать и не продешевить! Посмотрите мое объявление, что посоветуете исправить?
    __
    Супер Emmaljunga Mondial Duo Combi в идеале + аксессуары

    Лучшая шведская коляска после одного ребенка! Материал не промокает под дождем, капюшон надежно закрывает ребеночка от ветра и дождя (опускается до бампера), легко разбирать и мыть, проедет где угодно!

    Экокожа, цвет Vanilla Leatherette.

    В комплекте “под ключ” – шасси, люлька, фартук для люльки, прогулочный блок, накидка на ножки, дождевик, москитная сетка, комплект “зимней резины” (более рельефный протектор, удобнее ездить по снежному парку!), муфта на овчине (бежево-коричневая, в тон) и сумка для детских нужностей.

    Состояние почти идеальное, за исключением микро-трещин на капюшоне (они появляются через месяц после использования 🙁 ). При желании этот дефект можно исправить жидкой кожей.

    Кроме того, мы улучшили механизм подъема/фиксации капюшона: штатное крепление оказалось слабым и плохо держалось на срединных позициях, т.е. при тряске капюшон “падал” вниз. Кстати, советую обратить на это внимание при покупке других б/у-шек, дефект проявляется где-то через год использования, когда штатные пластиковые шестеренки стираются по краям.

    Причина продажи – рождение второго ребеночка и необходимость перевозить двух малышей одновременно. Так бы я от своей Эммы не отказалась! 🙂

    Возможное место просмотра – м. Юго-западная (10 мин пешком) или м. Теплый Стан (от метро 20 мин). Бонус всем покупателям – доставка на запад, юго-запад и юг Москвы (только, чур, с обязательным условием покупки!).
    Доставка – не в час пик и до октября (потом могу родить и доставку не гарантирую!)

    http://www.avito.ru/moskva/tovary_dlya_detey_i_igrushki/super_emmaljunga_mondial_duo_combi_v_ideale_aksy_404504426

  48. А воообще вы написали просто суперскую статью, сейчас пытаюсь подправить все свои объявы, может что удастся продать!

  49. Здравствуйте, Вера! Извините, что не быстро отвечаю – командировка. С вашим объявлением почти всё в порядке, за исключением нескольких моментов:
    1) Вы пишете в заголовке: “Супер Emmaljunga Mondial Duo Combi в идеале + аксессуары”. У меня вопрос: а что это? Вы что продаёте-то? Скажите по-русски. Коляску? Так и пишем: “Супер детская коляска Emmaljunga Mondial Duo Combi идеал + аксессуары” если влезет в заголовок и без “супер” если нет. Это номер раз.
    2) “Лучшая шведская коляска после одного ребенка!” Как-то странно звучит… может, разделить? Давайте так: “Отличная шведская детская коляска! Очень выручила, когда был всего 1 ребёнок” или ещё что-нибудь такое же на ваш вкус.
    3) Дальше всё хорошо, про микро-трещины и жидкую кожу не пишите, это отпугивает покупателя. Напишите “состояние на 5-“, при встрече вас спросят и вы сами всё покажете и расскажете.
    4) Про улучшение механизма напишите просто: “усилено штатное крепление капюшона для лучшей регулировки”
    Вот, собственно, и всё, что я увидел! Удачи вам и вашим малышам!

  50. Спасибо! Очень приятно получать такую обратную связь от читателей. Надеюсь, моя статья будет вам полезна!

  51. Помогите продать велосипед, новый, пожалуйста срочно надо.

  52. Георгий, здравствуйте еще раз. Я писал вам смс. Буду благодарен за комментарий – avito.ru/moskva/rasteniya/krupnomery_do_12_m._tuya_el_kedr_pihta_sosna_489930352

  53. Здравствуйте, Иван! По-моему, вышеописанных советов и хитростей вполне достаточно, чтобы продать такую вещь, как велик

  54. Здравствуйте, Олег! Не очень люблю комментировать объявления “юриков” и “фирм” (всё-таки, это отдельная работа), однако в формате бесплатной консультации скажу, что на мой взгляд:
    1) стоит избавиться от канцелярита
    2) подобрать фото без вашей, простите, задней части
    3) поработать над оформлением объявления.
    Есть и ещё кое-какие мысли, но это тема для отдельного разговора.

  55. Георгий, добрый день!
    Помогите, пожалуйста, продать планшет. Примерное описание:
    Apple iPad 4 32 Gb Wi-Fi + Cellular Black, без единой царапины (всегда был в чехле и с пленкой, использовался редко), с последним обновлением, с родным экраном, привезен из Америки, чехол в комплекте (розовый, со встроенными магнитами, был куплен за 2000), из контента: мультфильм Лего в отличном качестве, множество платных и бесплатных игр и приложений, среди которых:
    – Heroes III HD (в AppStore стоит 599р.)
    – iStudiez Pro (отличный органайзер с функйиев AppStore стоит 199 р.)
    – Pages (аналог Microsoft PowerPoint, в AppStore стоит 599р.)
    – Keynote (аналог Microsoft PowerPoint, в AppStore стоит 599р.)
    – Numbers (аналог Microsoft PowerPoint, в AppStore стоит 599р.)

  56. Здравствуйте, Алина!
    Раз уж решили сыграть в игру “сколько это стоит”, не томите покупателя – напишите, сколько “всё это счастье” стоило вам при покупке (итого…) и “таким образом, вы экономите…”
    Ещё вопросы – разве Pages, Keynote и Numbers – это одно и то же? Насколько я знаю, это аналоги Word, PowerPoint и Excel!
    Кроме того, я бы отделил описание собственно устройства от контента, написал бы больше про состояние (5+, если без единой царапины), написал бы про цвет по-русски (black не поймут половина покупателей)
    Что ещё… про зарядку не сказали, про наушники, коробку и гарантию (если есть).
    Очень важный момент – заголовок, подумайте над ним, это половина дела, я бы упомянул в нём что-то типа “+ программы на 3000р!!!”.
    Ну и фотки не забудьте. Свои, а не с сайта Apple.
    В общем – попробуйте ответить на вопросы покупателя. Надеюсь, мои советы вам помогут )

  57. Здравствуйте, помогите продать 2 новых кофты DC. DC Core Crew S и DC Fullerton.

  58. Здравствуйте, Никита!
    На мой взгляд, описанных выше советов вполне достаточно, чтобы самостоятельно продать на Avito.ru что угодно ))

  59. Здравствуйте!!! Случайно попала на ваш блог и все прочитала от начала до последнего комментария. Очень понравилось, вы большой молодец и читать вас очень легко и приятно. Я молодой пенсионер и год назад, как вышла на пенсию, тоже решила поторговать на АВИТО, но все очень , очень слабенько. Среди моих вещичек были авоськи с СССР, новенькие, разноцветные, я прям была уверена, что ими то все заинтересуются – это же ведь раритет. Наверное я как и многие что-то не так делаю. Посоветуйте мне пожалуйста, как бы вы эти авоськи предлагали. https://www.avito.ru/profile Даже если не подскажите, все равно спасибо:)

  60. Здравствуйте, Лидия! Спасибо за похвалу, стараюсь ) Ссылку вы дали на свой профиль, а не на объявление 🙁

  61. Здравствуйте! Очень хочу, чтобы вы мне дали подсказку:)))

  62. Здравствуйте, Лидия!
    Попробуйте сделать собственные фото товара, напишите об авоське поподробнее, расскажите об удобстве использования – а то пишете так, будто покупатель заранее всё знает. Не знает он.

  63. Помогите описать проигрыватель Тайга 1957 года выпуска

  64. Татьяна, здравствуйте! К сожалению, у меня такого проигрывателя нет и ничего сказать о нём я не могу – лучше вам, как владельцу, самостоятельно расписать свой товар, пользуясь вышеописанными рекомендациями, можно – подглядывая в инструкцию к нему (если есть на руках или в Интернете). Удачи вам!

  65. Здравствуйте, хотелось бы спросить, когда пишешь сообщение продавцу, как его посмотреть? И когда тебе пишут сообщение, то можно ли его где-то увидеть? Заранее благодарю)

  66. Здравствуйте, София! Если честно, не знаю. Мне интереснее, как продать что угодно )

  67. Отличный мануал!
    Я недавно заработал на АВИТО 37 000 рублей, продав 1 и ту же вещь)
    Тоже веду небольшой блог, реально ли спросить совета по продвижению?
    Спасибо!

  68. Здравствуйте, Георгий! Спасибо большое за статью, мне хотелось бы увидеть ваш совет насчет выгодного времени для продажи. Я, например, хочу продать детскую весенне-осеннюю куртку, можно ли выкладывать объявление сейчас, в середине мая, или лучше подождать до конца лета?

  69. Здравствуйте, Sofy!

    Когда пишете сообщение продавцу, можно поставить галочку “Отправить мне копию”. Тогда отправленное вами сообщение придет к вам на почту, которую вы указали при регистрации на Авито. Отправленные вам сообщения можно увидеть также в этом же почтовом ящике.

  70. Здравствуйте, Анастасия! Скажем так – продавать можно когда угодно, но (логично) сезонные товары лучше идут в предсезонье. Впрочем, никто не мешает вам подать объявление сейчас, проверить спрос – вдруг продадите? Да-да, нет-подождёте. Вы же ничего от этого не теряете?

  71. Спасибо, Денис! Спросить – реально, за спрос денег не берут )

  72. Георгий, здравствуйте. Очень познавательная статья. Вы молодец. Я вот пытаюсь плойку для волос продать, но почему то никто не хочет на мое объявление отзываться (может цена низкая – отпугивает). Помогите, пожалуйста, скорректировать информацию https://www.avito.ru/pervouralsk/krasota_i_zdorove/ployka_dlya_volos_32_mm_hairway_pro04075._novaya_521544309

  73. Здравствуйте.
    Полгода не могу продать дом в Беларуси.
    Описание, фото, цену менял..
    Как составить объявление,чтобы продать дом?
    Спасибо.

  74. А как продать гитару с комбиком и чехлом(все в комплекте наверное)

  75. стоит ли полностью расписывать характеристики и тд

  76. Спасибо! Продавала кроватку детскую полностью укомплектована всего за 3000руб. С марта висело объявление,позвонят и все. Вчера прочитала статью. Переделала объявление, через полчаса кроватка БЫЛА ПРОДАНА! Еще раз спасибо за статью!

  77. Так же, как и любой товар, но я бы писал текст для людей, которые живут музыкой и хотят именно такой набор и недорого (раз смотрят Б/У)

  78. Попробуйте описать его так, как будто и сами очень хотите там жить.

  79. Спасибо! Ты хочешь продать именно на Авито?

  80. Здравствуйте, помогите, пожалуйста, продать свой телефон HTC DESIRE 310, очень-очень вас прошу

  81. Огромное спасибо!! Два месяца пытался продать свое “богатство”, но были только звонки, но никто не брал. Даже когда зв 100 руб отдавал костюм, и то морщились м торговались!:) переделал посты и быстит распродал наконец хлам: старый монитор, диски, пиджаки))) вообще полюбил авито, теперь вот свои услуги по ремонту продаю с помощью вот этих фишек)) http://vk.cc/3ZjRY6

  82. А ничего страшного если с одной учетки в авито делаются разные объявления на совершенно разные группы товаров (тестирование ниши) ???

  83. Огромное тебе спасибо, чувак! Решил продать старый магнитофон. Всё сделал, как тут описано: нашёл классные фотки в гугле, описал его подробно, добавил немного юмора и иронии и вуаля – не прошло и 7 часов, как у меня его купили! Буду пытаться ещё что-нибудь ненужное продать.

  84. Я бы убрал из описания пункты, в которых значится “нет” и добавил бы собственных “жизненных” фото. В остальном всё неплохо.

  85. Светлана, просто напишите о нём так, словно всё о нём знаете и давно о таком сами мечтаете, добавьте фото из жизни, похвалите достоинства и всё такое.

  86. Привет . Нужен совет как продать куртку Адидас за 5500

  87. Так же, как и всё остальное )) Правильное описание, хорошие фотографии, “вкусная” цена ниже, чем в официальных магазинах и у других продавцов.

  88. Что в тексте не так? Напишите свое мнение пожалуйста!
    -Теплые, удобные зимние ботинки 47р.
    Мало б/у в отличном состоянии. Производитель – Петербургская Обувная компания Burgerschuhe — крупнейший производитель комфортной обуви в Санкт-Петербурге и Северо-Западе России. Натуральная кожа, натуральный мех-овчина.
    Визитная карточка Burgerschuhe — обувь с подошвой Антигололёд и кожа Аквастоп. Ботинки прошиты. Высококачественная нить не подвержена коррозии, истиранию, вытягиванию. Продаю в связи с ускоренным ростом ноги у подростка. В магазине аналогичная обувь стоит 3900р.
    Купив у меня Вы экономите 1900р.!
    В придачу в бесплатно даю тетрадки в кл. 10шт./18л.! Срочно!

  89. Привет, Георгий! Очень здорово у Вас получается делать описание ) Мне бы тоже так хотелось, я довольно часто стараюсь продать что-либо на Авито. Сейчас нацелена продать детский зимний костюм, буду рада, если посмотрите, посоветуете что-то изменить для успешной продажи.
    https://m.avito.ru/profile/item/690227215

  90. По моему опыту, не новые предметы одежды продаются тяжеловато, но удачи вам

  91. Во-первых, я бы избавился от сокращений. Покупатель не должен гадать, что такое “47р.” – 47 рублей или 47-ой размер. Во-вторых, стоит избегать формализма и не копировать информацию с официального сайта (про крупнейшего производителя и подробности о ботинках вполне можно рассказать человеческим языком). В-третьих, не “в связи с ускоренным…”, а например “маленький сорванец растёт слишком быстро и успел всего пару раз надеть ботинки”.
    Про бонус надо писать в духе:
    “Бонус! Покупатель ботинок получает в подарок 10 школьных тетрадок по 18 листов!”
    Слово “Срочно” говорит покупателю о том, что вам, по всей видимости, СРОЧНО нужны деньги, а значит, вас можно и нужно прогибать по цене.
    Надеюсь, вам пригодятся мои советы!

  92. Здравствуйте, Анна! К сожалению, ваше объявление уже не открывается (поздно увидел комментарий, видимо, размещение уже закончилось). Так или иначе, рекомендую вам соблюдать изложенные выше рекомендации – и продажи не замедлят себя ждать! Удачи!

  93. Здравствуйте, Юлия!
    Давайте подумаем, зачем родители покупают зимние костюмы для детей и на что они при этом прежде всего смотрят. Я, как родитель, исхожу из того, что ребенок в любую погоду должен быть чистым и сухим (с разумными исключениями, разумеется). Зимняя вещь должна быть ещё и тёплой, желательно непродуваемой. Если думать в таком ключе, сразу видны все недостатки объявления, (хотя в целом оно вполне ничего) а именно:
    1) Из заголовка непонятно, что это за вещь. Приходится открывать объявление, чтобы понять, что это – комбинезон или костюм. На мой взгляд, заголовок должен быть в духе “Детский комбинезон Reima Tec 98+ оригинал, в идеале”
    2) Вы продаёте оригинальную вещь бренда, который часто подделывают, и я бы это подчеркнул – в наше время засилья подделок настоящие вещи обладают определенной ценностью в глазах покупателя. Можно написать как-то так: “костюм оригинальный, при стирке не садится и не выцветает”.
    3) Фотки хорошие, единственное, что можно было бы улучшить – добавить фото одетого ребенка, глаза/лицо можно замазать, это на ваше усмотрение. Не факт, что стоит это делать, но если есть хорошая фотография – почему нет?
    4) Сейчас из объявления непонятно, почему вы продаёте костюм, б/у он вообще или нет – на все эти вопросы надо ответить в объявлении.
    5) В целом рекомендую вам всегда писать не формальным языком, а простыми словами, будто вы рассказываете про вещь своей подруге.
    6) про куртку и штаны Giraf надо либо не рассказывать вообще, либо рассказать подробнее, я бы их сюда не примешивал.
    7) 290 рублей? Серьезно? Вы снизили цену в 10 раз? Почему?

    Надеюсь, мои советы помогут вам продать побыстрее!
    P.S. В новостях пишут, у вас в Полярных Зорях мигрантов в клубе мужики побили? Правда или врут всё?

  94. День добрый.)
    Спасибо за советы,обязательно ими воспользуюсь)
    Цену 290 указала в качестве уловки..наверно это я зря))
    А про мигрантов побитых у нас это утка. Хотя в соседнем городе Кандалакша их много..( пока вроде небитых))
    Спасибо вам за советы!)

  95. Здравствуйте, а Вы мне не поможете грамотно составить объявление, или исправить мое. Дело в том, что не могу уже месяца 3 продать надгробный памятник. В объявлении написала так.

    Заголовок: Гранитный памятник.
    Описание: Продам памятник из настоящего красного гранита. Памятник с тумбой, без надписей. Самовывоз.

    Как бы и цена за него не большая, уверена что ниже той что предлагают ритуальные агенства. Просто как бы юмор и шутка мне думается тут будут не совсем уместными!
    Помогите пожалуйста.

  96. Здравствуйте, Ангелина!
    С этим объявлением “всё не так”. Во-первых, текст плохо структурирован и разбит на блоки. Во-вторых, вы практически не объяснили, зачем покупателю ваш товар. В-третьих, я бы предположил в самом объявлении, кому именно может понадобиться товар и почему именно ему стоит его купить. Ничего не сказано про цвет (как называется) и качество. Можно было бы написать, за сколько купили и т.д. Прочтите статью выше!

  97. Здравствуйте, Анна!
    Коротковато описание для недешевого товара. Нужно описать размеры, точный цвет (если есть), обработан ли памятник, какой он формы, за сколько покупался, почему продаётся и так далее – все подробности, которых сейчас, насколько я понимаю, просто нет.
    Удачи вам!

  98. Здравствуйте! Спасибо Вам большое за статью, очень информативно, написано с юмором и простым человеческим языком) уже взяла на вооружение Ваши советы

  99. Спасибо за обратную связь! Очень приятно получать такие комментарии.
    P.S. Кстати, теперь на сайте появились ещё 2 моих статьи на тему Авито.ру!

  100. Здравствуйте! Искал ответ на вопрос и так и не нашел. Как продавать через авито очень много вещей в разных городах без связи по телефону, если я продаю через сайт. Сообщения на авито не пашут. Контакты нигде вставить нельзя – запрещает авито. Как покупатель оплатит товар? ездить что ли в день по сто раз по каждому городу? даже если будет иметь смысл связь по телефону – диктовать адрес сайта что ли каждому в трубку? А если мне по 50 человек в день звонят, это же просто повеситься можно, что делать? как покупатель будет находить мой сайт, если авито сделал всё возможное чтобы покупатель связался с продавцом только по телефону?

  101. Здравствуйте, Равиль!
    Я так понимаю, вас интересует торговля а-ля интернет-магазин, но через Авито? Если честно, я этим пока не занимался, прокомментировать не могу. Пока все больше как-то по рознице. Впрочем, подозреваю, что основные принципы те же, просто выбираете форму магазина, а не частного лица, со всеми вытекающими плюшками и обязанностями.

Post a new comment